“4月月度之星”周晨希：跑销售脚一定要勤快 善用目标分解荣获4月销冠

脚踏实地，深耕细作，他充分利用GSA工具持续对标任务，扎实推进每一个项目落地，并荣获公司4月销售冠军。他就是南京易司拓营销中心浙江区域负责人周晨希。

“假设定了1000万的销售目标，具体怎么分解，怎么去落实？GSA工具可以帮助我们更好地明确工作的目标和方向。”周晨希说，

“跑销售脚要勤快，要多和客户沟通，这是一个比较长线的过程。就拿今年四月份我的业绩来说，签约100多万元，中标也是100多万元，这里面很多都是从去年就开始做的工作。”

在公司，他做过技术、管理，再转到销售，对公司产品的熟悉是他的一大优势。周晨希介绍，目前浙江区域主要在推的是电压监测仪销售以及线损运维服务，拓展新客户是销售重要的一方面，但还要做更多可持续的项目，这就需要通过与客户加强交流沟通以及后期完善的服务，让客户后续也可以放心把项目交给南京易司拓。今年4月，周晨希在嘉兴签下了一个近百万的单子，就属于用户复购，实打实的业绩也是他努力工作的最好诠释。

“4月月度之星”吴彬：初生牛犊不怕虎  营销中心“新兵”用行动践行公司渠道战略

吴彬今年1月份刚刚入职南京易司拓，作为营销中心的新生力量，他扎根新疆昌吉，做事沉稳、思路清晰，积极践行公司渠道战略，目前已成功拓展多个业务合作渠道，为区域业务拓展奠定基础。

“今年3-4月，我拓展了3个客户和合作渠道，每周一还要做好国网客户的维系。作为一名营销人员，我要做的就是依托公司品牌，针对客户需求提供不同的解决方案。”吴彬说，和客户沟通，就是要抓住痛点，急客户所急，将遇到的问题及时解决，才能谈下更多的合作。

目前吴彬营销在推的主要是电能质量在线监测装置、电压监测仪等，今年3-4月，经过吴彬的努力，公司还与西北某公司达成了新的合作。吴彬说，未来他将进一步做好本职工作，为公司创造更多价值。