“营销是企业最核心的竞争力！”；“面子是业绩最大的障碍”；“时间是业绩的种子”；“不是没市场，只是没脑子”；“大客户不是笼统的，是具体的。只有目标明确才能有的放矢”……

5月5日，资深企业营销教练、直线营销咨询公司樊小宁老师给公司市场部及相关人员带来了一次精彩的培训：“TOP SALES！”的成长。

市场越来越需要营销，而不仅仅是销售！本次培训从《一个年薪10万乞丐的故事》开始，通过简单的故事由简入深地剖析了企业营销需要注意的各个方面，包括形象定位、目标市场选择、卖点鲜明、营销工具应用、客户分类管理、目标客户画像、业绩目标确定、采购过程管理、学习能力、营销效率、工作心态等。

什么是客户想要的？客户想要的是简单的，而不是更多复杂的东西；客户想要的是你的帮助，而不是更多要担心的事情；客户想要的是真正的证据，而不是空空的承诺；客户想要的是他们想要购买，而不是被销售。

之后，樊老师重点讲解了大客户营销方面的大客户布局、过程管理以及如何“策划”大客户、产品契合度与营销工具等问题。大客户因公司、区域、行业及人的不同而有不同的定义。策划大客户需要把握客户的核心需求，找出客户的“痛点”需求，把握关键节点，灵活运用营销工具，同时还需要团队作战。

长城不是一夜就筑成的，顶尖销售人员也不是一次培训或教育就能修炼成功的。要成为顶尖销售人员（top sales），有许多方面需要学习，绝对是一个漫长的“心灵成长之路”！

培训现场照片

培训现场激烈讨论中